Tópico 1: Técnicas e Metodologias de Vendas

• Conteúdos estratégicos sobre técnicas, teorias e conceitos de vendas
• Aplicação de metodologias eficazes para potencializar resultados
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Tópico 2: Visão Estratégica para Equipes Comerciais

• Como desenvolver uma mentalidade estratégica no setor comercial
• Tomada de decisão baseada em oportunidades e tendências de mercado
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Tópico 3: Análise de Mercado e SWOT Macroeconômico

• Estudo do cenário macroeconômico e sua influência nos negócios
• Análise e segmentação de mercado B2B e B2C para estratégias assertivas
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Tópico 4: Estratégia de Venda Consultiva e Inbound Sales

• Como estruturar um processo de venda consultiva eficiente
• Atração e conversão de clientes por meio do Inbound Marketing
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Tópico 5: Prospecção e Contorno de Objeções

• Melhores práticas para captação de novos negócios
• Técnicas de abordagem, SPIN Selling, UpSell, DownSell e CrossSell
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Tópico 6: Perfil Comportamental e Encantamento do Cliente

• Compreendendo o comportamento do consumidor para aumentar conversões
• Estratégias de fidelização e encantamento baseadas no conceito Disney